cccc77.com 严重依赖流量采买的过期模式，救不了荒野迷踪的传统电商平台

发布日期：2024-12-23 15:12    点击次数：200

裁剪 | 虞尔湖cccc77.com

出品 | 潮起网「于见专栏」

2024年，电商平台进入了新一轮的洗牌期。具有代表性的事件是，抖音、快手两大直播电商平台的超等头部主播猖獗小杨哥、辛巴因为大闸蟹的“最廉价钱”争夺战，最终兰艾俱焚，迟缓淡出直播界。 

施行上cccc77.com，这种结局看似未必，实则势必。一方面，电商行业的竞争越来越趋同，最终的竞争，只可追念到价钱；另一方面，如今互联网用户已进入存量期间，许多商家都在多平台入驻。而商家为了赢得利润，只可通过寻找获取流量老本更低的渠谈、平台进行居品践诺。 

而且，商家的营收领域与盈利水平，在很猛经由上，也取决于平台的流量老本。而站在平台的角度，惟有存量用户的领域裕如大，而且能够连绵接续地低老本获取流量，平台武艺最猛经由地裁汰商家获取流量的老本，从而终了可持续发展。 

那么，什么样的平台才同期具有存量用户与增量用户的上风，并的确终了商家与消费者、平台的多方共赢呢？咱们通过互联网电商行业的发展逻辑来分析前因效果，冒昧不错找到谜底。 

电商行业进入淘汰赛阶段，什么平台最有竞争力？ 

电商行业无论盛衰，似乎都是商家苦。行业精辟时，各大电商平台为了争夺流量，不得不以廉价等方式赢得新增用户，并把商家让利算作最大的筹码。 

而当行业腐败时，电商平台为了留下存量用户，不仅需要商家胁制压缩利润空间，提供更具性价比的商品，而且平台还会胁制举高流量采买的价钱，从而把相配有限的流量，分派给更多的商家。 

 

因此，惟有在流量与用户层面，有一定的“自我造血”智商的平台，武艺终了可持续发展。但是施行上，跟着2024年以回电商行业的竞争日趋横暴，各大平台的流量依然百孔千疮。因此，通过廉价补贴消费者，依然成了杀手锏。 

举例，以京东、淘宝天猫为带代表的电商平台，不仅胁制强化廉价标签，而且推出了仅退款的平台政策。其目的也无庸赘述，便是尽最大勤苦圈住新用户、留下老用户。 

这种内卷有多夸张？据一位互联网用户共享，618手艺，该用户京东看中一款防晒霜，截止下单的缝隙去刷抖音，商家立地也发来了红包，而该用户只是领取红包并未付款，于是大开淘宝比价，这时京东却发来了一个大促的红包，让该用户最终在京东成交。 

值得阻挠的是，这是一款价钱不到200元的居品。各大电商平台在营销层面如斯“拚命”，以致如斯“助威”用户，并非是电商平台良心发现，而是其空前的流量浮躁使然。 

施行上，电商平台从内容平台采买流量，并非一旦一夕。据了解，阿里、京东每年购买流量的用度都在百亿级别。而在抖音我方下场作念电商之前，淘宝一年要消耗六七十亿元从抖音购买流量。 

与此同期，京东也在快手上开阔投放告白，并获取了开阔用户与订单。只是，跟着抖音、快手、小红书等酬酢媒体迟缓运行完善电商生态，传统电商平台自有流量缺失与遥远依赖大领域外部采买的问题，也变得越来越杰出。 

据不雅察，相对庆幸的是拼多多，比拟这些如同流量“倒爷”、“黄牛党”的品牌，拼多多早年通过拼购模式，最猛经由地裁汰了流量老本，况兼坐拥海量的天然流量。因此也得以让工场型商家与中小商家赢得最大的利润空间。淌若说电商平台之间的内卷，依然进入了尖锐化阶段，各大电商平台对流量平台的依赖，已相配开阔。 

那么，以超高性价比为标签的拼多多，可谓是一个少有的例外。据媒体报谈，拼多多胁制强化“高质料增长”计策，并在落地层面，陆续加码农研科技。 

与此同期，其推出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家辅助想到”等多项重磅举措，卓著千万商家终办法降本增效，也为纷乱消费者提供了愈加丰富的优质供给。 

更迫切的是，跟着其基于科技助农的拼购模式胁制完善，其流量获取老本，也相配便宜。对比之下，一些对其他内容平台存在“流量依赖”的平台，由于流量老本居高不下，中小商家也失去了参与竞争的阅历，压根上不了牌桌。因此，中小商家也简直堕入了越是费钱获取流量，商品就越难卖的恶性轮回。 

由此可见，惟有通过平台自己运营机制获取增量客户的平台，武艺在横暴竞争的电商赛谈胜出，在莫得若干空间的存量商场，找到生计空间。 

当流量“不行多得”，最终谁会赢？ 

天然丰富的商家与商品，是电商平台的压根，但是远程流量，这些都将不复存在。因此，自电商平台出生时运行，其流量浮躁便挥之不去。因此，站外采买流量，成了许多电商平台“冷启动”的势必选拔。 

美女自慰

以淘宝为例，与小红书、抖音、快手所不同的是，淘宝并非一运行就自带流量。因此，淘宝只可借助其淘宝定约均分销模式，胁制从站外获取流量，以至于迟缓对该类平台酿成了流量依赖。 

 

举例，十多年前旭日东升的返利网、蘑菇街、好意思艳说、折800、楚楚街等，它们先用内容资讯、优惠券返利、特卖导购的款式吸援用户，然后把订单引向淘宝。而10余年后，这些平台跟着电商平台对其过于惧怕，而迟缓走向没落。 

只是，如今为这些平台的导流的玩家，却变成了抖音、快手等短视频平台。而且，由于这些平台迟缓完善了我方的电商生态，传统电商平台也无法通过分销集合等方式，从这些平台免费获取流量。 

因此，淘宝、天猫、京东等平台，也只可通过流量采买的方式，来保管平台的流量增长、用户留存。然则，事实解释，这种方式如并吞潭莫得源泉的“死水”，莫得太多渴望。而且，这些平台思要从压根上破局，也莫得太大可能。 

以在内容电商、直播电商方面更为激进的淘宝为例。频年以来，跟着抖音、快手等短视频平台的崛起，各大电商平台也嗅到了内容电商带来的机遇。因此，这类平台也拚命向内容宗旨看都。 

但是，内容电商商场增速放缓却是不争的事实。艾瑞商讨数据表示，2019年中国直播电商商场增速高达245.9%，这一增速到了2023年，更是下落至了35.2%。 

而除了直播，短视频是另一个承载电商的迫切内容载体，QuestMobile数据表示，2023年5月，中国迁移互联网细分行业里短视频的用户使用时长稳居第一。 

但时长占比增速也昭彰下落，2019年5月到2021年5月的占比增速高达12.1%，2021年5月到2023年5月的增速仅为2.7%。

而淘宝在2024年年头内容电商盛典上告示，将真金白银砸入百亿现款，持续加大内容电商的参加，似乎在试图收拢内容电商的尾巴，来弥补夙昔其算作货架电商模式的不及。

通过会议上的三个数据筹办，也能看出淘宝在内容电商培植上的无餍：接下来一年，淘宝内容电商的DAC（日购买用户）同比增长超100%，GMV（平台成交额）同比增长超80%，月成交冲破百万主播同比增长100%。 

而而后的5月20日，阿里姆妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”，更是与巨量星图启动深度和谐，两边共同推出全链路内容营销线上处治决策“星立方想到”，以终了“抖音种草、淘宝成交”的营业闭环。 

关于淘宝天猫四处出击，以致与潜在的竞争敌手“持手言和”，业内东谈主士开阔合计，这是阿里系电商在布局淘宝逛逛、淘宝直播等内容电商方面不冷不热之后，弧线救国的信号。 

而在全新的短视频内容电商期间，“谁还逛淘宝啊？”似乎成了当下的一种新共鸣。 

不外，在淘宝天猫、京东等传统电商平台功绩增长承压以致出现负增长之时，拼多多却依靠其多方面的上风，迟缓表示出了其竞争力，也表示出其情投意合的一面。

一方面，因为其模式的独有性，让其用户的获取老本更低。另一方面，基于其“高质料增长”的发展计策迟缓落地，让其供应端的资源愈加丰富各种，且让该类中小商家不错笃定泰山、低老腹地获取流量。因此，拼多多的发展，才得以迟慢步入正向的良性轮回。而在电商行业流量争夺越来越内卷之时，拼多多也成了一个不行多得的例外。 

结语 

电商行业的发展，在经历了红利期之后，也迟慢步入了低谷期。2024年以来，电商行业的洗牌也在胁制加快。而在各大电商平台也在迟缓极为无奈地打出了“价钱战”、“流量争夺战”这几张牌后，其平台的营收领域、盈利智商也迟缓堕入了瓶颈，背后公司的发展，也因为其“黄牛党”式的、“倒爷式”的发展，而变得越来越粗重。 

所幸的是，拼多多似乎参透了互联网流量的本色以及新式互联网电商的逻辑。因此，也能在与抖音、快手等内容电商互相和谐、息事宁人的同期，甩开其他传统电商平台几条街。 

不错料想，拼多多将会在很永劫辰内，依托其营业底层逻辑获取的增量用户，以及频年以来千里淀的存量用户，让其高质料发展计策落到实处cccc77.com，以致成为行业内，难被击败的独有行业玩家。